«Encuentra un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida», es una cita atribuida a Mark Twain, Confucio y algunos otros. Aunque muchas veces no deja ganancias económicas muy atractivas, el camino vocacional suele conducir a una mayor satisfacción laboral y personal.
Sin embargo, nunca se sabe. Tal vez un negocio basado en ese pasatiempo dominguero pueda dar frutos sorprendentes. Tendrías que intentarlo para salir de dudas. En ese caso, el primer paso indiscutiblemente sería encontrar a tus clientes, hallar un nicho de mercado.
Pero, ¿cómo encuentras exactamente tu nicho de mercado? ¿Cómo se convierte la pasión ardiente en dinero contante y sonante? Sigue leyendo para descubrir seis formas de convertir tu pasatiempo en un negocio rentable.
Nota importante: si bien convertir tu pasatiempo en tu trabajo puede parecer un sueño hecho realidad, también conlleva una dificultad principal: tu pasatiempo se convierte en tu rutina diaria. Este dilema es tan antiguo como el tiempo y la única respuesta correcta es la que usted mismo encuentra. Entonces, antes de sumergirte en las complejidades del pasatiempo convertido en trabajo, considera si estás listo para abandonar uno de tus lugares de escapismo.
Correlaciona tus intereses con el mercado
Primero dejemos de lado lo obvio. Antes de encontrar tu nicho, debes comprender tus pasiones. ¿Qué haces con tu tiempo libre? ¿Es deporte? ¿Es un juego? ¿Es música, trabajo manual o algo más especializado, como la equitación?
Hay muchas preguntas que hacer antes de ingresar al mercado. ¿Hay demanda? ¿Cuál es la liquidez y el volumen del mercado? ¿Quiénes son los actores principales? ¿Existe un nicho vacante? Y si lo hay, ¿hay alguna razón por la que todavía esté vacío?
A veces, existe un nicho vacío porque la gente aún no ha encontrado una solución. Y a veces está vacío porque la gente lo ha intentado y ha fracasado.
Es más probable que sea más rentable abrir una cafetería cerca de un centro comercial concurrido que abrir una morgue cerca de Disneylandia. Aun así, es posible que tus circunstancias particulares no sean tan claras. Así que no seas una tumba más en el cementerio de ideas fallidas e investiga antes de lanzarte al mercado.
Conoce tus habilidades
Puedes ser el mejor arquero de este lado del mundo, pero no puedes ganar dinero simplemente siendo un tipo con flechas. Por lo tanto, debes comprender qué otras habilidades posees y que puedas aplicar a tu pasión.
Por ejemplo, si eres particularmente bueno con las palabras, puedes empezar a escribir o grabar un blog para arqueros. Alternativamente, si eres hábil con las herramientas, puedes hacer tus propios arcos y venderlos a tus compañeros arqueros. ¿Estás más interesado en la logística? Encuentra proveedores y vende arcos y otros equipos. ¿Tienes experiencia docente? Enseña a otros a empuñar arcos y flechas. Hay muchas vías para ganar dinero para cada interés.
Confía en tu propia experiencia
Dado que participarás en tu propio pasatiempo, confía en tu experiencia para identificar los puntos débiles únicos que tu público objetivo puede estar experimentando. Es más fácil para ti comprender los dolores de tu público objetivo porque tú eres tu propio público objetivo.
Después de todo, ¿quién sabe más que tú sobre las complejidades de las películas de la vieja escuela? ¿Quién más podría transmitir la auténtica experiencia de jugar al balonmano? ¿Quién podría atreverse a cuestionar tu pasión por las hojas de cálculo de Excel? Usted sabe lo que quiere y puede conectarse mejor con el sentimiento de su público objetivo, así que utilice su propia experiencia como punto de partida.
Crea una propuesta de valor única
Si has realizado algún tipo de marketing, sabrás que la propuesta de valor única (UVP por sus siglas en inglés para Unique Value Proposition) es crucial para el desarrollo de tu marca. No lo confundas con tu eslogan o declaración de misión; estos vendrán más adelante. Concéntrate en lo que puedes ofrecer a tus clientes y en qué se diferencia de lo que ofrecen los demás.
Dado que has hecho tu tarea y conoces mejor a tu audiencia (porque tú eres tu propio público objetivo y puedes comprender a tus compañeros de hobby a la perfección), deberías ya tener una idea clara sobre cómo concretar tu UVP.
Haz crecer tu comunidad
Dado que el 92% de los clientes confían más en el boca a boca que en la publicidad, es fácil entender por qué es importante crear una comunidad en torno a tu producto o negocio.
Además de convertirte en un nombre familiar en dentro de tu nicho de mercado, construir una comunidad alrededor de tu empresa te ayuda a mantener una reputación positiva y buenas relaciones con los clientes.
Los clientes satisfechos generan más referencias de boca en boca, lo que reduce significativamente los costos de adquisición de clientes. Además, si creas un foro, una página web o una página de grupo en redes sociales, tus devotos seguidores pueden crear contenido para ti. En marketing, a esto lo llamamos contenido generado por el usuario (CGU por sus siglas en inglés para User-Generated Content), y el 85% de los clientes lo considera más influyente que el contenido de marca.
Considera cuánto fan art hay de los personajes de Juego de Tronos, Bob Esponja o The Office. Nadie les pagó, pero aun así lo hicieron porque amaban mucho a los personajes y los programas. Si haces que tus fans adoren tu producto, puedes generar expectación.
Además, los fanáticos dedicados siempre están más abiertos a comprar productos de apoyo, como accesorios, productos de edición limitada y merchandising, lo que te permite obtener un flujo constante de ingresos adicionales con un esfuerzo comparativamente bajo.
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El emprendimiento es una de las actividades más complejas que una persona pueda llegar a desempeñar. Todo se debe a la variedad de factores que tomar en cuenta, los numerosos obstáculos que sortear y la abundancia de estrategias y metodologías que, dependiendo del ramo al que pertenezca el emprendimiento en cuestión, se podrían aplicar para crecer.
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