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8 pasos para iniciar en el mundo del emprendimiento

Ser dueño/a de tu propio negocio ha sido el sueño de toda tu vida: tener libertad financiera, zafarte de los jefes abusivos, vivir de tu vocación… sin lugar a dudas es una aventura que vale la pena experimentar. Sin embargo, no es tarea fácil.

Para aquellos que dan sus primeros pasos, puede resultar abrumador no saber por donde comenzar. Incluso, puede causar algo de miedo el pensar en todos los obstáculos desconocidos que aparecerán en el camino. Todo ello sin mencionar la incertidumbre que da el no contar con un salario fijo sino depender de una fuente de ingresos que, sin lugar a dudas, será inestable; al menos durante las etapas iniciales.

¡Pero no te preocupes! Si tienes claro qué es lo que quieres y hacia dónde deseas ir, todas las cosas irán tomando su lugar. Lo fundamental en todo esto es que estés siempre dispuesto/a a aprender de aquellos que incursionaron en el emprendimiento antes que tú. Es por ello que en este artículo te traemos 8 pasos prácticos para iniciar en el mundo del emprendimiento. Esta lectura te iluminará el camino y aclarará muchas dudas para que des pasos firmes hacia la consecución de tus metas.

1. Cultivar una mentalidad emprendedora

Puede resultar sorprendente que el primer paso para convertirse en emprendedor no se centre en una habilidad o tarea empresarial práctica, sino más bien en desarrollar tres rasgos clave: resiliencia, adaptabilidad y mentalidad de crecimiento. Estos rasgos son los pilares cruciales que respaldan e impulsan el éxito empresarial. Así es como cada uno juega un papel fundamental:

    Resiliencia. Para los emprendedores, la resiliencia significa la capacidad de manejar los desafíos y contratiempos del negocio sin perder el impulso, de modo que puedan navegar sin problemas los altibajos inevitables al iniciar y hacer crecer un negocio. Es una cualidad que le ayuda a ver los obstáculos no como callejones sin salida, sino como oportunidades para revisar y fortalecer su estrategia empresarial.

    Adaptabilidad. Cuando se trata de administrar un negocio, ser capaz de girar y adaptarse a los factores siempre cambiantes del mercado es fundamental para el éxito. Al ser adaptable, estarás listo para modificar tus estrategias comerciales según sea necesario, ya sea en respuesta a la retroalimentación del mercado, avances tecnológicos o nuevas oportunidades. Es una cualidad crucial que te permite aceptar la inevitabilidad del cambio como una constante.

    Mentalidad de crecimiento. Desarrollar una mentalidad de crecimiento te ayuda a ver cada experiencia como una oportunidad para aprender y mejorar. Con una mentalidad de crecimiento, comprendes que las habilidades y la inteligencia se pueden ampliar con el tiempo. Los obstáculos que enfrentas se convierten en lecciones y cualquier comentario que recibas genera combustible para un mayor desarrollo, lo que garantiza que siempre estés abierto a nuevas estrategias e ideas para impulsar tu negocio.

La mentalidad de crecimiento es fundamental para emprender un negocio con éxito

2. Identifica tu nicho

Este paso combina una mirada introspectiva a lo que te impulsa (tus intereses y fortalezas) con una investigación de mercado exhaustiva para brindar información sobre las demandas de los consumidores, las tendencias emergentes y las áreas desatendidas que son clave para descubrir oportunidades ideales. Al utilizar este enfoque dual para encontrar un ángulo que sea exclusivamente tuyo, podrás diferenciarte en el mercado y crear un concepto de negocio que combine lo que te encanta hacer con lo que el mercado necesita.

Conocer tu nicho y alinearlo con la idea de negocio correcta simplifica tu toma de decisiones al brindarte la claridad que necesitas para guiar el desarrollo de tu producto, tu marca, tu marketing y tus estrategias operativas. Esto te permite crear soluciones personalizadas que ayuden a construir una conexión más sólida con tu público objetivo.

3. Desarrollar un plan de negocios

Crear un plan de negocios es más que un ejercicio estratégico. Tu plan de negocios es un modelo en constante evolución que establece las bases del éxito de tu empresa y, si bien se asocia comúnmente con despertar el interés de prestamistas e inversores, es un documento vital incluso si no necesitas financiación.

¿Qué incluye un plan de negocios? Estos son algunos de los componentes clave:

    Visión y misión. Esta sección de tu plan describe el propósito principal de tu negocio, su visión y valores a largo plazo y tus objetivos generales.

    Estrategia de mercado. Aquí es donde la investigación de mercado que realizaste anteriormente resulta útil: utiliza esta sección para proporcionar un análisis en profundidad de tu mercado objetivo y delinear tus estrategias de entrada y crecimiento.

    Plan financiero. Proporciona pronósticos financieros detallados, incluidos los costos iniciales y las proyecciones de ganancias, y establece objetivos financieros claros, como objetivos de ingresos y necesidades de financiamiento.

    Marco operativo. Describe cómo funcionará tu empresa, incluida su estructura de gestión y sus necesidades de personal y tecnología.

4. Obtener financiación

Es posible iniciar un negocio sin mucho dinero, pero la mayoría de las iniciativas empresariales requerirán cierta financiación inicial. Para obtener los fondos que necesitas, comienza con un análisis en profundidad de tus necesidades financieras como los costos iniciales de puesta en marcha, los gastos continuos y una reserva para costos inesperados. Tu estrategia de financiación debe reflejar la escala de tu negocio, tu tolerancia al riesgo y tu trayectoria de crecimiento proyectada.

Desde préstamos bancarios e inversores ángeles hasta opciones de financiación más nuevas, como la financiación entre pares, cada opción tendrá sus propios requisitos, condiciones y beneficios únicos. Para muchas fuentes de financiación, por ejemplo, su plan de negocios será clave, junto con una explicación clara de cómo utilizará los fondos y una proyección realista del retorno de la inversión.

Aprende a organizar las finanzas de tu emprendimiento desde el día uno

5. Formalizar tu negocio legalmente

Formalizar tu negocio legalmente es un paso esencial en tu viaje empresarial. El proceso comienza con la selección de una estructura empresarial (por ejemplo, empresa unipersonal, sociedad, LLC o corporación en el caso de los EEUU) que mejor se adapte a las necesidades y el crecimiento de tu empresa. Descubrirás que cada estructura ofrece diferentes beneficios e implicaciones legales, por lo que una investigación en profundidad es clave para tomar una decisión informada.

Una vez que hayas elegido una estructura, deberás registrar tu empresa ante los organismos gubernamentales correspondientes. Dependiendo de la naturaleza de tu negocio, es posible que necesites (de acuerdo a las leyes de EEUU, cada país tiene normativas distintas por lo que es mejor consultar con un experto):

  • Obtener un número de identificación fiscal federal (EIN)
  • Registrarse para impuestos estatales y locales
  • Obtener las licencias y permisos necesarios.

También querrás familiarizarte con cualquier otro requisito legal o de la industria, para asegurarte de que tu empresa cumpla y esté protegida.

6. Configurar tus operaciones comerciales

Una vez que te hayas ocupado de los aspectos legales, es hora de convertir tus planes en acción configurando tus operaciones comerciales. Este paso incorpora una serie de elementos diferentes para garantizar que tu negocio funcione sin problemas y de manera eficiente, como por ejemplo:

    Ubicación e instalaciones. Ya sea que optes por una ubicación física o virtual (o ambas), considera factores que incluyen la accesibilidad, los costos y la idoneidad general para tus operaciones.

    Proveedores e inventario. Establece cadenas de suministro y relaciones con proveedores confiables y, si mantendrás inventario, configura un sistema de gestión de inventario eficiente que se adapte a las necesidades de tu negocio.

    Tecnología y equipamiento. Invierte en cualquier tecnología y equipo necesarios, incluidos software y plataformas de comunicación, gestión financiera y gestión de datos.

    Dotación de personal. Planifica tus necesidades de personal, incluida la contratación y la formación. Define roles y responsabilidades, y establece políticas y procedimientos de recursos humanos.

    Servicio al Cliente. Implementa sistemas de atención y servicio al cliente para garantizarle una experiencia positiva al cliente.

7. Desarrolla tu marca y presencia en línea

Crear una marca sólida para tu negocio es algo más que un gran logotipo y un eslogan atractivo (aunque definitivamente debes buscar que ambos formen parte de tu kit de identidad de marca). Cuando se trata de tu marca, busca crear una identidad narrativa y visual que sea auténtica y que resuene con tu mercado objetivo: la historia de tu marca y su tono de voz deben trabajar junto con sus elementos visuales para transmitir un mensaje que conecte emocionalmente. con tu audiencia.

La forma en que apareces en línea es un complemento poderoso para tu marca. Un sitio web bien diseñado y optimizado para SEO sirve como puerta de entrada digital a tu negocio, mientras que una presencia activa y atractiva en las redes sociales en plataformas relevantes te ayuda a mantener una conexión con tu mercado objetivo, utilizando contenido, promociones y conversaciones que refuerzan los valores de tu marca.

8. Adopta el crecimiento y la mejora continua

Has establecido tu negocio, pero tu trabajo apenas ha comenzado. Un compromiso con el crecimiento y la mejora continuos es clave para la sostenibilidad a largo plazo de tu empresa. Aquí es donde volvemos al primer paso de tu viaje empresarial: cultivar la mentalidad adecuada. En el futuro, esta mentalidad será tu mayor activo, ya que mantendrás la curiosidad, nunca te conformarás y te esforzarás constantemente por mejorar tus ofertas.

No se trata sólo de ampliar y maximizar la eficiencia: tú debes interesarte en seguir evolucionando tu negocio para que siga siendo relevante y competitivo. Las siguientes son sólo algunas de las formas de mantenerse comprometido con el crecimiento y la mejora de tu negocio:

    Programa revisiones periódicas. Evalúa periódicamente sus estrategias comerciales frente a las tendencias del mercado y los factores ambientales y económicos externos.

    Busca nuevas oportunidades. Ya sea ampliando tus líneas de productos, ingresando a nuevos mercados o explorando los últimos avances tecnológicos, sé proactivo en tu búsqueda de nuevas oportunidades.

    Solicita comentarios (y actúe en consecuencia). Recopila opiniones de clientes y empleados y utiliza esta valiosa información para perfeccionar tus productos, servicios y experiencia del cliente.

    Monitorear la salud financiera. Esté atento a las métricas financieras de tu empresa para poder tomar decisiones informadas de inversión y gestión de costos de manera consistente.

    Amplía tu red. Construye y mantén relaciones con otras empresas, expertos de la industria y mentores para obtener nuevos conocimientos y oportunidades.

Aprende todo eso y más en un solo lugar

Nosotros mismos hemos pasado por ese proceso; también, hemos acompañado a decenas de emprendedores que una vez estuvieron confundidos pero, ahora, cuentan con nuevas perspectivas y una dirección más clara de hacia dónde ir.

Considerando todo lo anterior, hemos ideado la Escuela de Empresarios, un programa de formación online que contiene todos los conocimientos mínimos que cualquier emprendedor, independientemente de la industria a la que pertenezca, debe manejar para asegurar que su negocio se encamine hacia un crecimiento a mediano y largo plazo.

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Este programa de formación combina materiales pregrabados con clases en vivo, de manera que podrás avanzar a tu ritmo, en el horario que más te convenga. Adicionalmente, se ha incluido un módulo de administración del tiempo que te otorgará las herramientas necesarias para distribuir tus horas del día adecuadamente entre los roles familiares, laborales y personales que debas cumplir. Todo ello partiendo desde la premisa de que lo importante (las actividades que te llevan al logro de tus metas a mediano y largo plazo) no debe ser desplazado por lo urgente (actividades a corto plazo, con fechas límites, que no contribuyen directamente con la realización de tus objetivos más personales)

Así que ya lo sabes, cuentas con un programa de capacitación online que te permitirá tener un espacio para el aprendizaje continuo sin descuidar tus deberes diarios. Haz clic aquí para formarte y estar listo para alcanzar el éxito que siempre has soñado.

Lecciones de negocios de la historia de Jason Weaver, actor del Rey León

Muchas veces nos vemos tentados por las oportunidades de ganancias a corto plazo, la gratificación instantánea mueve nuestras emociones y nos lleva a tomar decisiones usualmente impulsivas. Sin embargo, en la historia que te traemos hoy ocurre todo lo contrario: por encima del entusiasmo, prima la sensatez y, sobre todo, un buen ojo para percibir mejores oportunidades a largo plazo.

La historia de Jason Weaver

Jason Weaver formó parte del elenco de la película “El Rey León” de 1994. A los 15 años de edad, fue contratado para doblar la voz de “Simba” —cuando todavía era cachorro— y cantar sus canciones.

Jason Weaver interpreta a Simba cachorro

Al revisar el contrato, Weaver y sus familiares pensaron que debía haber un error: la paga por hablar y cantar las canciones del cachorro Simba ascendía a nada más y nada menos que $2 millones. Tras reunirse con los abogados de Disney, se confirmó que no había ningún error. Estaban a punto de ser dueños de una considerable fortuna.

Los Weaver festejaron la buena noticia. Sin embargo, uno de ellos no se dejó llevar por la emoción: su madre.

La madre de Jason Weaver consideró que si la paga era tan alta ello significaba que los ejecutivos de Disney tenían mucha fe en el éxito de la franquicia; por consiguiente, decidió que sería mucho mejor negociar un porcentaje de las regalías.

El equipo de Disney aceptó fácilmente la propuesta de los Weaver, reduciendo considerablemente su pago inicial. De $2 millones pasaron a recibir un cheque por solo $100,000.

Jason Weaver cuenta cómo su madre se rehusó a aceptar el cheque de Disney por $2 millones

En aquellos días, ningún actor acostumbraba a negociar las regalías. La mayoría se decantaba por la gratificación instantánea de un cheque sustancioso. Por ello, cualquiera habría tomado los $2 millones. No obstante, la madre de Weaver optó por darle a su hijo estabilidad financiera a largo plazo.

Viendo en retrospectiva

Al día de hoy, Jason Weaver aún sigue recibiendo dinero por su actuación realizada hace más de 30 años. El actor admitió que el pago recibido por el concepto de las regalías superó la línea de los $2 millones hace bastante tiempo y sigue bendiciendo a diario a su madre por la sabia decisión que tomó. Incluso, la nueva versión del “Rey León” estrenada en el 2019 aumentó considerablemente sus ganancias ya que la gente, emocionada, vio la película original ante el anuncio de la versión live action generada por computadora.

Moraleja

De esta historia podemos sacar lecciones valiosas que nos ayudarán en nuestro camino en el emprendimiento. La más importante es la de tomar decisiones con cabeza fría: el no permitir que las emociones (positivas o negativas) nublen nuestro juicio es fundamental para evitar cometer errores y desperdiciar oportunidades valiosas.

En términos generales, debemos procurar inclinarnos por las ganancias a largo plazo las cuales tienden a ofrecer mayor beneficio y rentabilidad. Adicionalmente, encontrar fuentes de ingresos pasivos nos ayuda a tener una mayor estabilidad financiera y nos respalda en aquellos momentos de crisis que nos puedan esperar más adelante en la vida.

Contar con ingresos pasivos nos ayuda también a poder tomar riesgos al invertir en otros negocios ya que nuestras finanzas están respaldadas por ganancias recurrentes.

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las 10 mejores oportunidades de negocio del 2024

Si alguna vez has soñado con trabajar por tu cuenta, no estás solo/a. Por ejemplo, existe un promedio de 5,5 millones de pequeñas empresas únicamente en el Reino Unido, según datos de la Federation of Small Business. Esto sin mencionar las cifras de otros países de Europa, América Latina o EEUU.

Sin embargo, iniciar un negocio propio es algo complicado. Los emprendedores deben afrontar el desafío de recaudar capital, reunir un equipo de trabajo y elaborar un modelo de negocio viable y sostenible.

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Pero a menudo, la parte más difícil es tener la idea correcta, por eso te presentamos una lista de 10 oportunidades de negocios rentables para este 2024. Estos negocios requerirían una inversión inicial relativamente baja y tendrían mayores probabilidades de crecer en este 2024, según cuentan los expertos de Forbes Advisor.

1. Cocina ‘fantasma’ o Ghost Kitchen

Las cocinas “fantasma”, a veces denominadas cocinas “oscuras” o “en la nube”, son empresas de alimentos que operan únicamente con entrega a domicilio.

En lugar de mantener un local que visitan los clientes, estas empresas se anuncian en línea y a través de servicios de entrega como Deliveroo, Just Eat y Uber Eats.

Sin embargo, estas plataformas cobran una comisión sobre las ventas, a menudo superior al 20%. También pueden cobrar un costo de incorporación inicial.

Este modelo de negocio ganó popularidad durante la pandemia, cuando las restricciones de bloqueo impidieron a los comensales comer fuera y la demanda de entrega a domicilio se disparó. Según datos de Statista, en 2020 había alrededor de 750 cocinas fantasma en el Reino Unido.

Siempre que cuentes con los estándares adecuados de seguridad alimentaria, puedes iniciar una cocina fantasma desde tu casa, por lo que los costos iniciales son bajos.

Sin embargo, antes de que su primera comida para llevar salga de la cocina, deberás registrarte como empresa de alimentos en el ayuntamiento de su localidad y obtener la aprobación de su espacio de trabajo en materia de salud y seguridad.

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2. Agencia de marketing digital

Si eres un buen comunicador online, una agencia de marketing digital podría ser tu oportunidad de negocio.

Estas agencias ofrecen servicios de marketing online a otras empresas, incluidos branding, redacción publicitaria, optimización de motores de búsqueda y marketing en redes sociales.

Iniciar tu propia agencia a pequeña escala tiene costos iniciales mínimos y te permite hacer tu trabajo desde cualquier lugar que tenga acceso confiable a Internet.

3. Marketing de afiliación

Si ya tienes un sitio web o un blog, el marketing de afiliación puede ayudarte a monetizarlo.

El marketing de afiliación es la práctica de promocionar productos o servicios ofrecidos por otras empresas en tu sitio web. Cada vez que alguien siga un enlace o realice una compra en la empresa, usted ganará una comisión.

El valor de cada comisión varía y podría estar entre el 1% y el 20% del valor de la compra del cliente, según el volumen de búsqueda y el valor de la transacción.

Montar este tipo de negocio tiene un coste bastante bajo: la única compra imprescindible es un sitio web. Sin embargo, puede llevar tiempo crear un sitio sólido que atraiga a socios afiliados.

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4. Negocio de envío directo “Dropshipping”

Si siempre haces recomendaciones de productos, el dropshipping puede ser para ti.

Con este modelo de negocio, los empresarios seleccionan una colección de productos vendidos por proveedores externos y los enumeran en un sitio web fácil de usar.

Cuando un cliente realiza un pedido, el dropshipper compra el artículo al proveedor elegido, quien luego lo envía directamente a ese cliente.

Los dropshippers no mantienen un inventario interno, lo que les permite ofrecer una amplia gama de productos y evitar las molestias del almacenamiento, el embalaje y la entrega. Los dropshippers obtienen ganancias vendiendo artículos a un precio más alto del que los compraron.

Para comenzar, necesitará un sitio web con funcionalidad de comercio electrónico. Debido a que solo comprará productos después de que los clientes los hayan pedido, los costos iniciales tienden a ser bajos.

5. Diseño de sitios web

En un mundo interconectado, todas las organizaciones necesitan una presencia en línea, y los diseñadores web ayudan a que eso suceda.

Iniciar un negocio de diseño web podría ser una buena opción para los posibles emprendedores que tengan habilidades de codificación y buen ojo para los detalles.

A menos que contrate a otros diseñadores, los costos iniciales son muy bajos. Sólo necesitarás una computadora decente y el software de diseño web que prefieras.

6. Trabajar por cuenta propia “freelancer”

Si deseas iniciar un negocio prácticamente sin costos iniciales, trabajar por cuenta propia podría ser la respuesta.

Si eres escritor, diseñador gráfico, asesor financiero, fotógrafo o especialista en marketing de redes sociales, puedes vender tus servicios a clientes de todo el mundo.

Exactamente lo que necesitarás para comenzar depende de tu área de especialización. Pero una buena computadora portátil, tarjetas de presentación y un portafolio en línea de tu trabajo es un excelente lugar para comenzar.

7. Organizador de eventos

¿Pareces ser siempre el que organiza actividades grupales o vacaciones familiares? Aprovecha tus habilidades iniciando una empresa de gestión de eventos.

Los administradores de eventos planifican todo, desde conciertos y bodas hasta fiestas de cumpleaños y eventos laborales en nombre de sus clientes, trabajando con cada uno para planificar un evento exclusivo para ellos.

Las nuevas empresas pueden comenzar planificando eventos para individuos, clubes locales o escuelas, antes de pasar a la planificación de eventos para empresas y organizaciones más grandes.

8. Negocio de ropa

Vender ropa puede ser un negocio lucrativo. Solamente en el Reino Unido, un hogar promedio gasta alrededor de £840 al año en ropa nueva, según sugieren los datos de la ONS.

Si te encanta la moda y tienes una visión clara de tu estética, iniciar una empresa de ropa podría ser la oportunidad de negocio adecuada para ti.

Para comenzar, deberás invertir en materiales de calidad, empaques y un sitio web de comercio electrónico o espacio físico para vender tus productos.

Dado que alquilar una tienda completa es costoso, podrías considerar comenzar en internet y brindarles a tus clientes una experiencia presencial en ferias y mercados de artesanía locales.

9. Fotografía y videografía

Los buenos fotógrafos tienen buen ojo para los detalles y saben cómo capturar el momento. Si esto te suena familiar, podría valer la pena convertir esa habilidad en un negocio.

Puedes esperar que te llamen para todo: desde fotografías de rostro profesionales hasta bodas y retratos de mascotas.

Los costos iniciales pueden ser inexistentes, dependiendo del equipo que ya tengas a la mano. Necesitarás una cámara decente, un medio de transporte, software de edición y un sitio web para anunciar tus servicios.

10. Impartición de clases

Ya sea pintura, yoga u oratoria, compartir tus habilidades con otros puede ser una buena oportunidad de negocio.

Si vas a enseñar a los alumnos de forma individual, los costos iniciales serán mínimos. Si desea escalar, también puedes contratar a un camarógrafo o diseñador gráfico para que te ayude a crear cursos prediseñados que puedas vender en línea.

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emprende un negocio secundario y obtén ingresos adicionales en el 2024

Las actividades secundarias pueden ser una fuente significativa de ingresos adicionales, especialmente si estas están basadas en tus intereses o talentos.

Si estás pensando en iniciar un negocio suplementario de altos ingresos en este 2024, no estás solo. Aproximadamente un 39% de los estadounidenses cuentan con una fuente alternativa de ingresos económicos que les ayuda a cubrir gastos esenciales, según una encuesta del Bankrate.

Pero, ¿por dónde empezar? Considera explorar un negocio secundario que se alinee con tus pasiones, intereses o talentos. Claro está, es más fácil decirlo que hacerlo, pero millones de personas alrededor del mundo lo están logrando. Investigar lo que ellos están haciendo puede brindarte valiosas perspectivas al momento de iniciar la aventura de un nuevo emprendimiento.

Un producto inusual que satisface necesidades muy particulares

Presentamos el caso de Jeff Neal quien reporta ingresos mensuales de aproximadamente $27,000.

Jeff se dedica a la cría de insectos y otros animales que sirven de alimento para determinadas mascotas. Él dice:

“Primero, escoge un producto e investiga de dónde obtenerlo. No dediques tiempo, dinero y energía en un sitio web y en promocionar ese sitio web sin primero conocer muy bien el producto que vas a vender y los lugares de donde vas a surtir tu inventario. Además, toma nota de las habilidades que deberás desarrollar para iniciar un negocio alternativo. Muchos negocios alternativos fracasan y no hay nada de malo en ello: adquirirás muchas nuevas habilidades tratando de levantar una fuente de ingresos secundaria y esas habilidades son perfectamente transferibles a tu trabajo de tiempo completo; así, avanzarás más en tu carrera. Por lo tanto, no te preocupes por los fracasos, hay mucho que aprender de ellos”.

Jeff Neal y su emprendimiento de cría de insectos para mascotas que reporta más de $27,000 mensuales de ingresos

Pon tu pasión al servicio de los demás

Tara Laczynski reporta ingresos mensuales de más de $22,000, todo por trabajar 20 horas a la semana enseñando a través de plataformas online. Ella dice:

“Puedes encontrar una manera de convertir tu pasión en depósitos. Cuando alguien ama lo que hace, simplemente contagia a los demás. Enfócate en hacer las cosas bien, crecer orgánicamente y permanecer consistente en tu producto. Asegúrate de que la experiencia del cliente sea satisfactoria sin importar que tengas un solo cliente o tengas cien. Crear sistemas sostenibles, apoyarse en mentores y metodologías comprobadas y mantener una mentalidad abierta al progreso son requisitos indispensables para triunfar en esto de obtener una actividad productiva secundaria generadora de ingresos adicionales. Debes crecer y aprender constantemente, por ende, busca asesoría de expertos y permanece abierto a sus consejos”.

Tara Laczynski logró monetizar su pasión por la enseñanza a través de una plataforma online ganando más de $22,000 al mes

No trabajes duro, trabaja inteligentemente

Lilly Skjoldahl convirtió su trabajo ocasional de restauradora de muebles en un emprendimiento rentable que le deja ganancias mensuales de más de $37,000. Ella aconseja lo siguiente:

“Sé consistente y auténtico. Establece relaciones con todas las personas que puedas, especialmente aquellas que estén fuera de tu nicho o sector industrial. He aprendido mucho gracias a otras personas que no se dedican al mismo ramo que yo y he encontrado maneras únicas de aplicar sus consejos en mi propio negocio. También he descubierto que navegar en las redes sociales no hace más que limitar mi creatividad y cortar mi inspiración. Mientras menos tiempo paso en las redes sociales, más creativa me vuelvo y mejor se vuelve el desempeño de mi negocio junto con el contenido que elaboro para promocionar mis actividades en las redes. Nunca te duermas en una única fuente de ingresos, descubre muchas otras maneras adicionales de lucrar con lo que sea que hagas en tu negocio alternativo. Encuentra nuevas formas de usar y reutilizar todos tus recursos. Y, lo más importante, no trabajes más duro, trabaja más inteligentemente”.

Lilly Skjoldahl aprendió a sacarle el máximo provecho a su habilidad para restaurar muebles antiguos ganando más de $37,000 al mes

Aprende más sobre lo que se requiere para triunfar en el mundo de los negocios, inscríbete en nuestro programa Escuela de Empresarios. Allí, podrás disfrutar de contenidos educativos y clases en vivo sobre las áreas de mayor interés para los hombres y las mujeres de negocio. Adicionalmente, recibirás asesorías personalizadas para una revisión de tu modelo de negocio por parte de nuestros expertos. Por si fuera poco, pasarás a formar parte de nuestra comunidad online donde conocerás a otros emprendedores de Latinoamérica, EEUU y el Caribe con quienes podrás establecer relaciones comerciales y ampliar tu red de contactos.

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testimonios de clientes para tu negocio profesionales aquí

Los clientes de hoy son cada vez más fuertes y dinámicos. Ellos confían más en la opinión dada por un desconocido en internet que en las palabras de tu representante de ventas. De acuerdo con el portal BigCommerce, el 88% de los compradores confían en los testimonios online y en las reseñas de la misma manera en la que confían en las recomendaciones de familiares y amigos.

Los testimonios son un respaldo poderoso y una herramienta práctica para gestionar la reputación online donde las personas testifican sobre la calidad de tu producto o servicio. Estos actúan como una prueba social y una vitrina que exhibe la manera en la que tu negocio interactúa con sus clientes.

Si tú no estás utilizando testimonios, entonces estás perdiendo una oportunidad de oro para convertir a visitantes y potenciales compradores en clientes consumados.

Pero… ¿cómo hacer para recoger testimonios? Te compartimos siete estrategias comprobadas que puedes utilizar para obtener testimonios de tus clientes y utilizarlos para construir una buena reputación online.

1ro. Solicita testimonios vía email

Contactar a tus clientes por correo electrónico es fácil y conveniente. Es también una excelente forma de contactar a personas que no pasan mucho tiempo navegando en la web o en las redes sociales.

Envía una solicitud de testimonio personalizada a tus clientes. En lugar de escribirle a cada uno de forma individual, hazte con una plantilla sencilla de correo de solicitud de testimonio. Solamente recuerda personalizarlo con los datos de cada cliente.

Alternativamente, también puedes configurar un correo electrónico automatizado para que le sea enviado al cliente después de un evento específico como, por ejemplo, el cierre de la tercera venta.

Independientemente de lo que decidas hacer, el plazo de tiempo lo es todo. No esperes demasiado para enviar la solicitud no sea que el cliente haya prácticamente olvidado la experiencia con tu negocio. Tampoco bombardees con solicitudes de testimonios a los clientes suscritos en días muy recientes.

Los testimonios ayudan a construir una buena reputación para tu negocio

2do. Añade un formulario de solicitud de testimonio en tu sitio web

Otra gran manera de recopilar testimonios de los visitantes de tu sitio web es incrustar un formulario de solicitud en tu página web. Puedes personalizar tus formularios y ubicarlos en diferentes áreas como la página de checkout de tu tienda online, el pie de página o en los widgets laterales.

Asegúrate de que el formulario de testimonios es corto, preciso y con instrucciones claras. Puedes combinarlo con una encuesta para determinar las probabilidades de que te recomienden con alguien más. Si un cliente da una alta probabilidad, significa que está feliz de hacer negocios contigo.

3ro. Encuentra y usa lo que la gente dice sobre ti en las redes sociales

Las personas no dudan en compartir sus experiencias con las marcas a través de las redes sociales. Si estás haciendo las cosas bien, tendrás mayores probabilidades de encontrar a un montón de gente alabando tu marca y dejando comentarios positivos que podrás utilizar a manera de testimonio.

Busca menciones en las redes sociales cada vez que alguien hable sobre tu producto, servicio o marca. No busques solamente menciones escritas; frecuentemente las personas usan otras formas como fotos en Instagram o hashtags. Puedes emplear herramientas de monitoreo como Hootsuite y Facebook Insights para recibir alertas cada vez que un usuario te mencione.

Tus redes sociales son una fuente rica de testimonios. Escrudiña los comentarios y las conversaciones entre tus seguidores, encuentra reseñas descriptivas que puedas incluir en tu sitio web.

Cada vez que selecciones reseñas provenientes de sitios de terceros como Facebook, recuerda contactar al usuario para solicitar su aprobación antes de utilizar su nombre en tu sitio web.

12 formas de promocionar tu negocio - Profesionales aquí
Las personas aman divulgar sus opiniones sobre las marcas en las redes sociales

4to. Utiliza portales de reseñas

Plataformas de terceros son fuentes excelentes de reseñas inalteradas sobre tu negocio. Busca testimonios en portales como:

  • Google reviews
  • Yellow Pages
  • Yelp
  • Foursquare
  • Consumer Reports

Adicionalmente puedes usar sitios de reseñas de un nicho específico como Capterra para el área tecnológica; TripAdvisor y Expedia para el sector hotelero; Zillow y Realtor.com para los bienes raíces; Home Advisor o Angie para servicios contratados como la plomería, etc.

5to. Solicita testimonios personalmente

Necesitarás autoconfianza para utilizar este método, pero empléalo de todas formas.

Si habitualmente tienes reuniones con tus clientes, aprovecha la oportunidad para pedirles un testimonio. Hazles una entrevista o un cuestionario luego de la culminación de un proyecto.

Puede que tu cliente no sepa qué decir o cómo decirlo (algunos tímidos podrían entrar en pánico). Ayúdalos al preguntarles sobre su experiencia al hacer negocios contigo y sobre la calidad de tus servicios. Haz las preguntas correctas como:

  • ¿Qué hace que nuestros productos destaquen por encima de los de la competencia?
  • ¿Cómo describirías nuestros productos y servicios a alguien más?
  • ¿Recomendarías nuestro negocio a amigos y familiares? De ser así, ¿por qué?
  • ¿Harías negocio nuevamente con nosotros en el futuro?, ¿por qué?

De ser posible, muestrales ejemplos de testimonios escritos por otros clientes. Permíteles escribirlo en días posteriores, en su tiempo libre, si ellos no desean dar su testimonio en el momento. Solo asegúrate de enviarles un recordatorio en caso de que lo olviden

6to. Cita frases de la retroalimentación de tus clientes

Si un cliente te manda una retroalimentación o feedback de tu trabajo, ¿por qué no usar los comentarios positivos como un testimonio?

Por ejemplo, uno de tus suscriptores podría enviarte un email para decirte lo mucho que espera leer tus boletines de correo y lo útil que ha sido el contenido que le has compartido.

Pues bien, recopila estos comentarios y empléalos como un testimonio, asegúrate de solicitar anteriormente la aprobación de tu cliente. Este tipo de testimonio es muy poderoso porque muestra que alguien ama tu producto y se tomó el tiempo de escribir espontánea y voluntariamente acerca de ello.

comunicación efectiva en el ámbito laboral
Asegúrate de contar con la previa aprobación de tu cliente antes de publicar su testimonio

7mo. Plantea un intercambio de testimonios

A veces, tu cliente es otro emprendimiento y probablemente has usado alguno de sus productos o servicios. La mejor parte de hacer negocios con otra empresa es que ellos entienden la importancia de los testimonios.

Plantéales un intercambio de testimonios si cada quien ha utilizado los productos del otro. No los abordes directamente para decirles que podrías escribirles un testimonio solo si ellos hacen lo mismo por ti; en lugar de eso, escríbeles un testimonio e invítalos después a hacer lo mismo.

Tenemos a tu disposición la Escuela de Empresarios, una formación online que contiene todas las disciplinas que los emprendedores deben dominar para lograr que sus negocios prosperen. Disfruta de clases en vivo y materiales pregrabados que podrás estudiar a tu propio ritmo además de sesiones de asesoría de negocios individualizadas y acceso a nuestro grupo de WhatsApp para realizar networking y conocer a otros emprendedores de EEUU, América Latina y el Caribe.

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Descubre las estrategias publicitarias más exitosas del momento para promocionar tu negocio y escoge aquellas que mejor se adapten a tu caso.

Necesitas divulgar los productos y servicios que ofreces, pero, ¿cuál es la mejor forma de promocionar tu negocio? Afortunadamente, cuentas con muchas opciones.  Más allá de los métodos de promoción convencionales, el alza de las redes sociales ha creado una abundancia de nuevas oportunidades de marketing. Ahora, la publicidad es más fácil y accesible que nunca antes. Aprende más acerca de cómo promocionar tu negocio con estos tips de marketing digital y redes sociales.

Fortalece tu emprendimiento con una buena estrategia publicitaria… ¡Es más fácil de lo que crees!

1ro – Aprovecha las listas locales

Registra tu negocio en Google (son las nuevas páginas amarillas). Ello permitirá a tus potenciales clientes encontrar la ubicación de tu negocio y su horario de atención al público fácilmente. Los clientes también podrán publicar reseñas sobre tu empresa. Dando de alta tu emprendimiento en Google Business le dará mayor visibilidad en las búsquedas online, extendiendo tu alcance con una forma gratuita de publicidad.

2do – Utiliza las redes sociales

Con el tiempo, las redes sociales han dejado de ser un lujo para convertirse en una necesidad para tu emprendimiento. Estas plataformas te permiten informar, atraer y conectar activamente con tus seguidores. Lo mejor de todo, configurar una cuenta de negocios en la mayoría de las plataformas de redes sociales es completamente gratis, lo cual hace que esta sea una de las maneras más accesibles de promover tu compañía. Sin embargo, para acceder a publicaciones pagas u otras modalidades de anuncio en las redes sí será necesario invertir.

¿Deseas promocionar activamente tu negocio a través de las redes sociales pero no sabes cómo? En ProfesionalesAQUÍ podemos ayudarte. Contáctanos y solicita una asesoría gratuita haciendo clic aquí.

3ro – Crear contenido atractivo

El contenido es la clave para regar la voz sobre tu marca y conectar con tu target. Al crear contenido atractivo e informativo, bien sea por medio de artículos en un blog, video tutoriales o infografías, puedes mostrar tu experticia en el área e inspirar confianza en tu audiencia.

Muestra detalles de tus conocimientos a través de un blog para tu negocio

Si cuentas con un blog, pero no sabes cómo publicar artículos o no tienes tiempo para escribir, en ProfesionalesAQUÍ te ofrecemos el servicio de copywriter. Redactamos artículos para tu blog de acuerdo al nicho de mercado apropiado para tu negocio. Solicita más información haciendo clic aquí.

4to – Optimiza el SEO de tu página web

La optimización para los motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés para Search Engine Optimzation) ayuda a que tu sitio web aparezca en mejores posiciones en los resultados de búsqueda de Google. Utilizar palabras clave que sean relevantes alrededor de todas las secciones y entradas en el blog del sitio web de tu negocio aumenta las probabilidades de que los usuarios te encuentren cuando anden buscando productos y servicios como los que tú ofreces. Sin embargo, el SEO involucra mucho más que simples palabras clave, es recomendable investigar más a fondo sobre el tema o contratar a un experto que te ayude.

En ProfesionalesAQUÍ ponemos a tu disposición nuestro servicio de elaboración de páginas web y optimización de SEO para mejorar el posicionamiento de tu negocio. Contáctanos.

5to – Crear notas de prensa

Cada vez que tu negocio realice algo notable o que valga la pena divulgar, elabora un borrador de una nota de prensa y envíalo a los medios de comunicación de tu localidad. Estos medios de comunicación buscan activamente historias interesantes y utilizan frecuentemente notas de prensa para alimentar el contenido de sus programaciones. Cuando ellos publican tu historia, obtienes distribución y publicidad gratuita que ayuda a tu marca a llegarle a una audiencia más amplia.

6to – Forma parte de una comunidad online

Una de las mejores maneras de promover tu negocio es unirte a una comunidad online específica de la industria o el ramo de tu emprendimiento. Enfócate en construir relaciones con los miembros de la comunidad participando activamente en las conversaciones. Puedes construir una reputación en tu ramo publicando comentarios en blogs relevantes u ofreciéndote a escribir artículos como escritor invitado. Esto no solamente expandirá tu red de relaciones sino que también ayudará a la credibilidad de tu compañía.

En ProfesionalesAQUÍ te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro Programa de Escuela de Empresarios, no solamente disfrutarás de una formación online con clases en vivo relacionadas con los temas más esenciales para los emprendedores, sino que también serás miembro de una comunidad de emprendedores en EEUU, Latino América y el Caribe. Adicionalmente, recibirás asesorías de negocio completamente personalizas para ayudarte a expandir tu marca. Solicita mayor información haciendo clic aquí.

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7mo – Emplea diseño gráfico de alta calidad

La imagen de tu marca es esencial. Invertir en contenidos visuales de alta calidad para tu sitio web y redes sociales es una obligación. Muchos usuarios se apoyan en las imágenes para decidir a quién seguir y con cuáles publicaciones interactuar en las redes sociales. Considera incluir fotos o videos de tus productos, servicios, instalaciones o de tu equipo de trabajo.

8vo – Invierte en publicidad

Si deseas expandir tu alcance mucho más rápido, comprar un espacio publicitario te puede ayudar. He aquí algunos de los métodos publicitarios pagos más populares:

  • Anuncio en radio y televisión: esta forma tradicional de publicidad cuesta más dinero pero tiene un alcance considerable.
  • Promoción de publicaciones en las redes sociales: puedes pagar para convertir una de las publicaciones de la red social de tu negocio en un anuncio. Este método te permite escoger la audiencia, localidad y el periodo de tiempo por el cual será visible el anuncio.
  • Pago por clics: usando esta modalidad, tú pagarás por cada vez que alguien de clic en tu anuncio. Motores de búsqueda como Google ofrecen esta opción para mostrar tu anuncio en la cima de resultados de las palabras clave que tú elijas.

9no – Participa en eventos

Si manejas un negocio local, participar en eventos (presencial o virtualmente) donde tu público objetivo pueda estar presente es una gran forma de entablar relaciones comerciales. Conoce algunos dueños de negocio y clientes potenciales mientras promueves tu emprendimiento de forma cercana y personal.

En ProfesionalesAQUÍ organizamos eventos para emprendedores de forma virtual y presencial. ¡Forma parte de nuestro programa Escuela de Empresarios para unirte a esta experiencia! Haz clic aquí.

Ejemplo de uno de los eventos organizados por ProfesionalesAQUÍ

 10mo – Organiza una exposición

Las ferias o exposiciones comerciales atraen a compradores y vendedores de un determinado nicho industrial lo cual te permite acceder a verdaderas oportunidades. Aunque esta actividad puede ser costosa, muchas empresas experimentan un significativo retorno de inversión. Asegúrate de recolectar información de contacto de los asistentes mientras estés en la feria para realizar tareas de email marketing posteriormente.

 11vo – Lanza un taller o webinario

Enseñar es una forma de ganar exposición y de posicionarte a ti mismo como una autoridad en el área. Considera dictar talleres y clases magistrales online o presencialmente, sobre todo si tu negocio implica ciertas habilidades especializadas o información técnica. Así, tú brindarás conocimientos valiosos a potenciales clientes, crearás contactos en tu industria y obtendrás información de los asistentes para alimentar tu base de datos.

En ProfesionalesAQUÍ te ofrecemos nuestra Aula Virtual para que comercialices tu curso online y llegues a más personas a través del eLearning. Clic para mayor información.

 12vo – Ofrece un descuento o un producto/servicio gratuito

Descuentos de lanzamientos y periodos de prueba gratis atraen a nuevos clientes al ofrecerles incentivos que les interesan. Puedes también promover referidos al darle a tus clientes ofertas que puedan compartir. Por otro lado, las pruebas gratuitas otorgan a tus prospectos la oportunidad de probar tus productos o servicios sin ningún compromiso financiero. Ello genera confianza y permite que tu trabajo hable por sí solo.

Invierte en tu sueño y promueve tu negocio. Aunque cada uno de estos tips pueden ser efectivos a su manera, combinarlos entre sí puede ser mucho más poderoso. Solicita una asesoría de negocios de parte de los expertos de ProfesionalesAQUÍ, estamos para llevarte a la cima. Contáctanos.

Aprende a elaborar tu cover letter o carta de presentación para tener empleo en los eeuu

La carta de presentación (más conocida como cover letter) es un recurso indispensable a la hora de buscar obtener un empleo formal en los EEUU.

A nadie le gusta la búsqueda de empleo: buscar a través de los listados de trabajo en línea, enviar currículums, prepararse para entrevistas agotadoras… no es nada agradable. Para muchos, la parte más desafiante del proceso es escribir una carta de presentación efectiva que logre convencer a un seleccionador de personal para que lea el resumen profesional. Hay tantos consejos contradictorios por ahí que se vuelve difícil saber por dónde empezar. Seguro te preguntarás: ¿Realmente necesito elaborar siempre una cover letter, especialmente si estoy aplicando al empleo a través de un formulario online?

La respuesta es, casi siempre, sí. Claro, habrá momentos en los que envíes una solicitud en línea y es posible que no puedas incluir una carta de presentación, pero, siempre que sea posible, envía una. Es tu mejor oportunidad de llamar la atención del seleccionador de personal y una oportunidad importante para distinguirte de todos los demás. Y, en un mercado laboral apretado, diferenciarse es crítico. Aun así, como cualquiera que haya escrito una carta de presentación sabe, no es fácil hacerlo bien. Aquí compartimos algunos consejos que te ayudarán.

Haz tu investigación primero.

Antes de empezar a escribir, averigua más sobre la empresa y el trabajo específico que deseas. Por supuesto, debes leer cuidadosamente la descripción del trabajo, pero también examinar el sitio web de la empresa, sus cuentas oficiales en las redes sociales y los perfiles de empleados en LinkedIn. Esta investigación te ayudará a personalizar tu carta de presentación, ya que no deberías enviar una genérica. También te ayudará a decidir el tono correcto. Piensa en la cultura de la organización a la que aplicas: si es una agencia creativa, como una tienda de diseño, podrías tomar más riesgos, pero si es una organización más conservadora, como un banco, debes ser más formal.

Investiga en la web a la empresa a donde enviarás tu cover letter

Si es posible, contacta al gerente de contratación u otra persona que conozcas en la empresa antes de escribir tu carta de presentación. Puedes enviar un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn para hacerle una pregunta inteligente sobre el trabajo. De esa manera puedes empezar tu carta haciendo referencia a la interacción: podrías decir «gracias por la conversación útil de la semana pasada», o “recientemente hablé con tal y cual en su compañía”. Por supuesto, no siempre es posible contactar a alguien u obtener una respuesta. No hay problema, aún así vale la pena intentarlo.

Enfoca tu carta de presentación hacia el futuro.

Mientras que tu currículum está destinado a ser una mirada hacia atrás, a tu experiencia y lugares donde has estado, la carta de presentación debe centrarse en el futuro y lo que quieres hacer. Puede ser útil pensar en ello como el puente entre el pasado y el futuro que explica lo que esperas hacer de ahora en adelante y por qué. Debido a la pandemia, hay menos posibilidades de que estés solicitando un trabajo que ya hayas hecho antes. Hay millones de personas que están haciendo cambios de profesión de forma voluntaria o involuntaria y necesitan cambiar de rumbo y repensar cómo se relacionan ellos mismos con un papel o industria diferente. Puedes usar tu carta de presentación para explicar el cambio que estás haciendo: tal vez estes emigrando del sector hotelero hacia el comercio online, por ejemplo. Piensa en ello como una oportunidad para vender tus habilidades transferibles de un sector industrial a otro totalmente distinto.

Comienza con seguridad y contundencia

La gente típicamente inicia sus cover letter con: “estoy solicitando el trabajo X que vi en el lugar Y”. Eso es fatal. En cambio, comienza con una fuerte frase inicial: rompe el hielo exponiendo por qué este trabajo te parece emocionante y qué tienes tú de valor para aportar. Por ejemplo, podrías escribir «soy un profesional del área de cobranzas con más de 15 años de experiencia buscando una oportunidad para aplicar mis habilidades de nuevas maneras, me encantaría traer mi experiencia y entusiasmo a su creciente equipo de desarrollo”. Entonces puedes incluir una frase o dos sobre tus antecedentes y tu experiencia relevante, pero sin redactar nuevamente tu currículum.

Demuestra seguridad de tus habilidades profesionales al escribir en tu cover letter

Adicionalmente, escribe algo directo y proactivo como «déjame llevar tu atención hacia las dos razones por las que soy una gran pieza para tu equipo». Por otro lado, si tienes una conexión personal con la empresa o alguien que trabaja allí, menciónalo en las primeras oraciones. Dirige siempre tu carta a alguien directamente. Con las redes sociales, es posible encontrar el nombre del gerente de recursos humanos.

Enfatiza tu valor personal.

Los reclutadores están buscando personas que puedan ayudarles a resolver problemas. Basándote en la investigación que hiciste antes, demuestra que sabes lo que hace la compañía y algunos de los retos a los que se enfrenta. Estos no necesitan ser específicos, pero puedes mencionar cómo la industria se ha visto afectada por la pandemia. Por ejemplo, podrías escribir “muchas compañías de atención médica están abrumadas con la necesidad de proporcionar atención de alta calidad mientras protegen la salud y la seguridad de su personal”. Acto seguido, habla de cómo tu experiencia te ha equipado para satisfacer esas necesidades; tal vez expliques cómo resolviste un problema similar en el pasado o compartas un logro relevante. Proporciona pruebas de las cosas que te diferencian de otros posibles aspirantes.

Hay dos habilidades que son relevantes para casi cualquier trabajo en este momento: la adaptabilidad y la capacidad de aprender rápidamente. Si tienes breves ejemplos que demuestren estas habilidades, inclúyelos. Por ejemplo, si apoyaste a tu equipo en el cambio al trabajo remoto, describe cómo lo hiciste y qué capacidades pusiste en práctica.

La capacidad de aprender rapidamente es muy apreciada por los seleccionadores de personal

Consideraciones finales.

Asegúrate de transmitir entusiasmo. Haz saber al gerente de contratación que estás aplicando al trabajo de tus sueños. Probablemente hayas pasado tanto tiempo buscando empleo que ya te de igual y estés dispuesto a aceptar cualquier trabajo pero evita a toda costa parecer una persona desesperada.

Muchos expertos aconsejan que la cover letter sea de, máximo, una página. Sin embargo, mejor que sea todavía más corta. Lo ideal es que el seleccionador de personal pueda leer tu carta de presentación con un solo vistazo así que pon en práctica tus habilidades de sintetizar la información.

Procura que tu carta de presentación sea leída por amigos, colegas u otros profesionales de confianza que puedan darte un feedback sobre el tono de tu mensaje. Pregúntales cuál creen ellos que sea la idea principal de tu carta, pídeles que resuman la historia que allí plasmaste y que te indiquen si hay algo incorrecto escrito allí.

Servicio de diseño de servicio profesional para encontrar empleo en los EEUU
Servicio de Diseño de Perfil Profesional para encontrar empleo en los EEUU

¿Tienes dudas? Ponemos a tu disposición el servicio de Diseño de Perfil Profesional. Sandra Méndez Santana, profesional del área de recursos humanos, ofrece asesoría en el proceso de elaboración de CV, definición del perfil profesional, elaboración de Cover Letter y búsqueda de oportunidades laborales. Clic aquí para mayor información.

freelancer no te quedes sin dinero siguiendo estos consejos Profesionales Aquí

Trabajas todos los días; entonces… ¿por qué sientes que el dinero no te alcanza? Para una gran cantidad de autoempleados/freelancers o dueños de negocios pequeños, la respuesta a esta pregunta es “el dinero no alcanza porque no llega a mí con suficiente rapidez”.

Incluso si las ganancias anuales de tu negocio arrojan números positivos, es posible que atravieses periodos de tiempo en los que los ingresos se reducen a un nivel mínimo. Afortunadamente, existen varias estrategias que puedes poner en práctica para no quedarte nunca sin efectivo y aquí te las compartimos:

Filtra cuidadosamente a tu cartera de clientes

A todos nos encanta vender; no obstante, cerrar un trato es útil únicamente si tú —como freelancer o dueño de un emprendimiento— eres capaz de recoger el dinero en un periodo de tiempo razonable. Si alguien desea contratar tus servicios para un proyecto grande, sugiere comenzar trabajando primero en un proyecto más pequeño para, luego, avanzar a partir de allí.

Usa el proyecto pequeño para comprobar que tan rápidamente el cliente te paga por tus honorarios. Si alguien tarda de 90 a 120 días en pagarte una factura menor a $500, ¡imagina cuanto tiempo te tomaría cobrarle por un gran proyecto de cuatro cifras altas o más! En tal caso, más te valdría dedicar tu tiempo a otro cliente. Generalmente, las deudas y facturas que tu emprendimiento debe pagar llegan cada mes y esos plazos no se pueden discutir.

Diversifica a tu cartera de clientes

Si eres un contratista que depende de un único cliente, eres vulnerable a quedarte corto de efectivo si algo sale mal durante el proceso de pago. Si ese único cliente sufre una crisis y pospone tus pagos, tus finanzas estarán en aprietos. Por lo tanto, si deseas que te paguen a tiempo, “estarás sujeto a la misericordia de tus clientes”.

Dado que no quieres arriesgarte a estar en una situación tan comprometedora, añadir unos cuantos clientes adicionales te otorgará mayor seguridad financiera que la que tendrías contando con solo uno o dos clientes.

Finaliza tus proyectos a tiempo

Encontrarse en una situación en la que tienes un montón de proyectos a medio camino mientras que son muy pocos los que están completados puede conducirte a un periodo largo en el cual no podrás enviar ninguna factura de cobro (quedándote, por consiguiente, sin efectivo en el futuro).

Cuando te encuentres planificando tu semana de trabajo, procura encontrar formas de finalizar tantos proyectos como sea posible mientras aún trabajas en los proyectos más largos o complejos. Incluso, completar esos proyectos pequeños puede darte una bocanada de aire fresco. Mientras más rápido termines tu trabajo, más pronto podrás cobrar por ello.

¿Te interesan estos consejos? Entonces mantente atento a nuestro blog y redes sociales ya que pronto publicaremos una segunda parte para otorgar a los freelancers y dueños de pequeños negocios estrategias para no quedarse nunca sin efectivo.

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protección legal de marcas profesionales aquí

Tu marca es y será tu mayor activo. Tu marca es lo que —al final— queda en la mente de tu cliente. Es por eso que debes protegerla con todos los medios legales y alternos que existen.

Una de las cosas que tenemos que proteger desde que iniciamos nuestro emprendimiento, desde que iniciamos nuestro negocio es nuestra marca. ¿Por qué?

Por la exposición de nuestra marca en redes sociales; por la exposición de nuestra marca en temas de marketing en internet y otros medios. Todo ello hace que nuestra marca sea vulnerable a riesgos muy grandes como los siguientes:

  • Puede ser copiada
  • Puede ser mal utilizada o tergiversada

En fin, nuestra marca está en riesgo de ser dañada y, en caso de no tener nuestra marca blindada; es decir, protegida legalmente (registrada ante la autoridad competente), no vamos a poder emprender acciones legales contra esas personas que se atrevan a mal utilizarla.

Definición de marca

Ahora que entendemos la importancia de registrar nuestra marca ante las autoridades competentes para poder protegerla (sobre todo si tenemos presencia en el mundo digital), se hace necesario conocer qué es una marca; pero no desde el punto de vista del marketing sino desde el punto de vista de la Ley de Propiedad Industrial.

La Ley de Propiedad Industrial tiene un concepto propio de lo que es una marca y la define como todo signo, figura, dibujo, palabra o combinación de palabras, leyenda o cualquier otra señal que revista novedad.

Esta definición aplica por igual para las marcas comerciales, personales, de productos y de servicios. Si bien estos diversos tipos de marcas se perciben como diferentes (y se les aplican diferentes metodologías) en el ámbito del marketing; desde el punto de vista legal no hay distinción alguna.

Ámbito de protección de una marca

Este es un aspecto muy importante que el emprendedor debe asegurarse de entender claramente. El régimen de protección de marca abarca los siguientes campos:

  • Registro de empresas
  • Registro de dominios en internet
  • Registro de nombres de usuario en redes sociales

Cada uno de los elementos previamente enlistados tiene su propio sistema legal de registro y protección. Aunque estén relacionados entre sí a nivel de marketing, desde el punto de vista legal son regímenes totalmente distintos e independientes unos de otros.

Por consiguiente, una efectiva protección global de la marca debe abarcar todos esos aspectos sin dejar nada por fuera.

Ventajas de registrar una marca

La principal y más importante ventaja de registrar nuestra marca ante los organismos competentes es la garantía de que nosotros seremos los únicos con el derecho exclusivo de utilizarla, de explotarla comercialmente. De lo contrario, un tercero podría apropiarse de nuestra marca y obtener beneficios sin consentimiento.

Una marca registrada te permitirá emprender acciones legales contra aquellos que pretendan aprovecharse de tu negocio, de tu emprendimiento, de tu nombre, de tus esfuerzos…

Cabe resaltar que la legislación protege al primero en registrar una marca. La legislación se basa en el sistema de prioridades; de este modo, aquella identidad gráfica, diseño gráfico en el que has venido invirtiendo y explotando para tu negocio estaría protegida de ser registrada por otra persona con la intención de apropiársela y arrebatártela.

Adicionalmente, una marca debidamente registrada ofrece otros beneficios como los siguientes:

Obtener respeto por parte de la competencia

Una marca debidamente registrada está protegida de ser difamada o ridiculizada por posibles emprendedores inescrupulosos que deseen quitarnos los clientes por medio de una competencia desleal.

Obtener respaldo ante inversionistas

Cuando desees obtener financiamiento por parte de inversionistas, ellos se sentirán seguros de inyectar capital en tu emprendimiento; se sentirán seguros de saber que su dinero se coloca en una marca debidamente protegida que podrá emprender acciones legales contra quienes intenten dañarla, plagiarla o explotarla sin autorización.

Obtener seguridad ante nuestros aliados

Con una marca registrada, tendremos la autoridad de firmar convenios y contratos con aliados, proveedores y otros socios comerciales. Además, estaremos confiados de que ningún socio comercial podría, eventualmente, apropiarse de nuestra marca, productos, bienes y servicios ofrecidos sin nuestro consentimiento.

Generar confianza en nuestros clientes

Por último pero no menos importante está el hecho de generar confianza en nuestros clientes hacia nuestros prospectos. Una persona que vaya a adquirir un producto o un servicio se sentirá más segura si sabe que detrás de ese producto que está adquiriendo hay una marca registrada capaz de darle el debido respaldo.

Así que ya lo sabes, tu marca es tu bien más preciado. ¡Apresúrate a protegerla debidamente!

Material cortesía de uno de nuestros facilitadores del Aula Virtual de Profesionales Aquí, el Abog. Celis Guevara @celisdigital

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Steve Jobs regla de tres neuromarketing profesionales aquí

Todo el mundo ha oído hablar acerca de Steve Jobs, es una leyenda en el ámbito de los negocios. Sus productos son pioneros en el área de la tecnología y millones de personas del mundo entero se declaran abiertamente fanáticos de Apple, la empresa que fundó y dirigió por varios años.

Es normal pensar que el asombroso éxito que ha tenido Steve Jobs sea debido a la calidad de sus productos —en enero del 2021, la empresa superó la barrera de los 1.000 millones de usuarios de iPhone activos a nivel global—. Sin embargo, existen muchísimas empresas en todos los países con productos de igual o mayor calidad (no solo en el ramo tecnológico sino también en otros rubros) que no cuentan con las exorbitantes cifras de ventas de Apple. Entonces, si el secreto del éxito no está —exclusivamente— en la calidad del producto… ¿en dónde está?

La curiosa Regla de Tres

Se realizó un análisis exhaustivo del discurso y las estrategias de mercadeo impulsadas por el mismo Steve Jobs, dicho análisis fue publicado en la revista Forbes arrojando una interesante conclusión: Jobs aplicaba la regla de tres para vender sus productos.

La regla de tres es una estrategia de marketing originaria de la antigua Grecia, se basa en la facilidad que tiene el cerebro humano para recordar «tres elementos». Existen múltiples ejemplos históricos de su aplicación:

  • La declaración de Independencia de los Estados Unidos donde se destacan «la vida, la libertad y la felicidad»
  • El lema francés más emblemático: «libertad, igualdad y fraternidad»
  • También hay casos modernos donde es empleado por otros grandes imperios multimillonarios como Nike, con su eslogan formado por tres palabras: just do it.
Jobs presentando el iPhone en el 2007

Pues bien, Steve Jobs fundamentó a Apple en tres productos estrella: La Mac, los iPod y el iPhone. Además, usaba la trilogía en todas sus presentaciones.

En el 2010, presentó el iPad en tres modelos de 16, 32 y 64 GB; en el 2011, introdujo el iPad 2 con tres adjetivos «más delgado, liviano y rápido». Hizo también lo propio al dar a conocer al iPhone en el año 2007 como el «tercero» de las revolucionarias categorías de productos de Apple (los dos primeros fueron el Macintosh y el iPod).

Al cerebro humano le encanta el número tres porque hace que todo sea más sencillo, memorable y significativo. Este conocimiento secreto ha sido empleado también en obras literarias que aún hoy en día siguen en vigencia (p. ej. Los tres cerditos, los tres mosqueteros, la trilogía del señor de los anillos…). Y tú, ¿pondrás en práctica esta estrategia de neuromarketing para darle más poder, impacto y eficacia a la publicidad de tu emprendimiento?