De todas las herramientas para emprendedores que existen, el Modelo de Negocio Canvas es una de las más conocidas y confiables para ayudar a los emprendedores a transformar una idea en una estrategia organizada y un plan de negocios viable.
El Modelo Canvas ofrece a los emprendedores una amplia visión de cada aspecto de su negocio, desde la propuesta de valor y los segmentos de clientes hasta las operaciones y las finanzas. Sin embargo, la herramienta en sí no es más compleja que una serie de nueve cuadros que representan segmentos de negocios dibujados en una hoja de papel. Gran parte de su eficacia está en su sencillez. El ejercicio obliga a los propietarios a mantenerse concentrados y concisos mientras trazan su negocio de acuerdo con cada uno de los cuadros para perfeccionar su estrategia y plan de negocios.
El Modelo Canvas te permite plasmar todo tu negocio en papel y evaluar tu estrategia, los detalles pasados por alto en tu planificación y determinar el nivel de riesgo al que te expones
El Modelo de Negocio Canvas puede ayudar a los empresarios a abordar riesgos específicos y adquirir más información sobre competidores, costos, segmentos de clientes o nichos de mercado.
Muchos emprendedores y pequeñas empresas están tan ocupados intentando empezar y sobrevivir que dedican poco tiempo a planificar. Cuando intentan planificar, a menudo se sienten confundidos y no saben por dónde empezar. En tal sentido, el Modelo Canvas establece un marco general para desarrollar una estrategia comercial, un plan comercial detallado y/o un plan de acción priorizado.
Crea fácilmente tu propio lienzo de Modelo de Negocio Canvas y realiza el ejercicio por tu cuenta
Al planificar tu puesta en marcha, realiza tu propio ejercicio de Modelo Canvas e integra tu lienzo completo en tu plan de negocios. Si tu empresa ya está en funcionamiento, realizar el ejercicio es igualmente valioso. Tendrás la oportunidad de evaluar tu plan de negocios utilizando datos reales y perfeccionar tu estrategia para acercarte a tus objetivos.
A continuación, se presenta un desglose de los nueve bloques de construcción del Modelo Canvas y cómo pensar en cada uno de ellos mientras creas tu propio lienzo.
Socios clave
¿Quiénes son los compradores y proveedores con los que necesitas establecer relaciones? ¿Qué otras alianzas te ayudarán a realizar las actividades comerciales principales y cumplir tu propuesta de valor para los clientes?
Actividades clave
¿Cuáles son las actividades más importantes que debes realizar para cumplir tu propuesta de valor, asegurar canales de distribución, crear y fortalecer relaciones con los clientes, optimizar los flujos de ingresos y más?
Recursos clave
¿Qué recursos necesitas para crear valor para tus clientes y sostener tu negocio?
Propuesta de Valor
¿Qué problema central resuelve tu negocio? ¿Qué beneficios ofrece tu negocio? Y, ¿qué productos o servicios ofrecerás para satisfacer las necesidades de tus clientes?
Segmentos de clientes
¿A quién atenderá tu empresa? ¿Atenderá a un solo tipo de cliente o a múltiples segmentos de clientes? ¿Qué clientes son los más críticos para el éxito de tu negocio?
Relaciones del cliente
¿Qué tipo de relaciones forjarás con tus clientes? ¿Cuáles son las expectativas de relación de cada segmento de clientes?
Canales de venta
¿A través de qué medios llegarás a tus clientes objetivo y les entregarás tus productos y servicios? ¿Cuál será el más rentable? ¿Cómo se integran tus canales de venta?
Estructura de costo
¿Cuáles son todos los costos en los que incurrirás mientras opera tu negocio? Hay dos tipos principales de estructuras de costos: basadas en valor y basadas en costos.
Una parte de este bloque es determinar qué estructura tiene más sentido para tu negocio e incluirla en tu estrategia de costos.
Flujo de ingresos
¿Cómo cobrarás por tu producto o servicio? ¿Cuánto están dispuestos a gastar los clientes? ¿Y cuánto contribuirá cada flujo de ingresos a tus ingresos anuales generales?
Identificar las brechas de tu planificación entre estos nueve pilares es el valor real del Modelo de Negocio Canvas
Las brechas en la planificación se destacan al utilizar la herramienta, lo que la hace efectiva para los emprendedores que son nuevos en iniciar y administrar un negocio.
El Modelo Canvas ayuda a visualizar lo que es importante y obliga a los usuarios a abordar áreas clave, también puede ser utilizado por un equipo (empleados y/o asesores) para comprender las relaciones y llegar a acuerdos.
Completar tu propio Lienzo de Modelo de Negocio Canvas es uno de los pasos de planificación más valiosos de tu plan de negocios general. Ya sea que seas propietario de un nuevo negocio que elabora un plan de negocios por primera vez o un propietario que busca abordar las brechas de planificación en un negocio actual, realizar el ejercicio de Modelo de Negocio Canvas es aún más valioso con un mentor de ProfesionalesAQUÍ a tu lado.
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El emprendimiento es una de las actividades más complejas que una persona pueda llegar a desempeñar. Todo se debe a la variedad de factores que tomar en cuenta, los numerosos obstáculos que sortear y la abundancia de estrategias y metodologías que, dependiendo del ramo al que pertenezca el emprendimiento en cuestión, se podrían aplicar para crecer.
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